集成吊頂復(fù)合型專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)應(yīng)具備品質(zhì)
2012 - 09 - 10
為了控制費(fèi)用,在三四級(jí)市場(chǎng),集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店老板一般使用員工比較少,設(shè)計(jì)師、店面銷(xiāo)售、安裝人員這些職位很多都配不齊,甚至一人身兼多職,今天重點(diǎn)放在拓展銷(xiāo)售上,希望用最少的人,創(chuàng)造銷(xiāo)售最大化。
一、店面銷(xiāo)售兼電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),三級(jí)市場(chǎng)店面人員大多數(shù)上班時(shí)間無(wú)事可做,因此建議把電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作由店面人員來(lái)做,搜集到業(yè)主電話(huà),做陌生邀約,告知活動(dòng)信息。要點(diǎn):做好培訓(xùn)工作,任務(wù)定量化,堅(jiān)持不懈;
二、店面銷(xiāo)售兼職信息搜集員,搜集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,在縣級(jí)市場(chǎng),一有樓盤(pán)信息很快就能知道,要了解物業(yè)情況、小區(qū)戶(hù)數(shù)、小區(qū)規(guī)模、有無(wú)可利用資源,找到業(yè)主的電話(huà)、預(yù)定樣板房等;
三、設(shè)計(jì)師兼店面銷(xiāo)售,好的設(shè)計(jì)人員,可以更好的創(chuàng)造銷(xiāo)售,通過(guò)服務(wù)現(xiàn)有的客戶(hù)發(fā)掘潛在的客戶(hù)資源,多給設(shè)計(jì)師和店面銷(xiāo)售人員印名片,見(jiàn)到人就發(fā),宣傳企業(yè)和個(gè)人,創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
四、安裝師傅兼銷(xiāo)售,好的安裝人員也是公司的銷(xiāo)售宣傳員,不僅要有好手藝,也要會(huì)溝通,會(huì)創(chuàng)造銷(xiāo)售;
做老板的要做到人盡其用,發(fā)揮最大的銷(xiāo)售功能,創(chuàng)造最大的效益,不過(guò)你不要做鐵公雞,一毛不拔,要設(shè)定合理的機(jī)制,給予合理銷(xiāo)售提成,要讓員工的收入最大化,這樣他們就會(huì)給你賣(mài)命了。
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