亚洲精品无码中文字_夜夜38亚洲综合网_中文字幕免费无码一区_亚洲视频免费天堂

品牌資訊媒體報道市場活動產(chǎn)品知識營銷分享

營銷人員應該如何讓魅力說話?

2012 - 09 - 21

  你不一定要成為一個表演家或者魔術師,也沒必要在你的推介演示中使用鈴鐺、口哨或其他特殊技能。但是你一定要使你的推介有趣味,能使你的目標客戶像你一樣熱衷于你的產(chǎn)品。為此,應掌握以下3個原則:
  第一,表達要簡短。冗長的講話并不能表現(xiàn)你學識淵博,相反會使人感覺夸夸其談,毫無價值。要有自己的特色。使用你經(jīng)常運用的語音風格。
  第二,觀點要鮮明。人們常常會沿襲語言習慣而削弱了表達的信息。要避免這樣的詞句“可能”,“我想”,“大概”,“我相信”、“你知道”“之類”。如果你有鮮明的觀點,就明確地表達它。“這是最好的消費――收益解釋”要比“我認為這是相當好的消費――收益解釋”有力得多。
  第三,表述要想象。為你的聽眾描繪想象的畫面。使用語言引導你的目標客戶想象使用你的產(chǎn)品的情形。你可以說“當你使用我們的產(chǎn)品時,你將……”,或者“我們?nèi)熘畠?nèi)將產(chǎn)品送到你們工廠”。
  將這3個原則具體化,可以采取以下6個方法:
  1、充滿熱情
  熱情是我們內(nèi)在感情的外在表現(xiàn)。它能使我們振作精神、充滿自信和力量。能使我們的能力超常發(fā)揮。在很多時候,能彌補我們能力的不足。此外,熱情是一種吸引力,如果你非常熱衷于你銷售的產(chǎn)品,那么你的目標客戶也會有強烈的愿望與你分享你的熱情。
  2、滿足好奇
  即不要使你的聽眾有被迫聽你講述的感覺。因為你充滿熱情,所以有可能希望向目標客戶全面講述你的產(chǎn)品或服務。而事實上,你的目標客戶只想知道他們所關心的內(nèi)容。人們是不愿被迫聽別人講述的。他們可以去閱讀你們的產(chǎn)品手冊或者銷售材料(來獲得更多的信息)。你的任務是要使信息生動有趣。很多事例表明,人們的心理活動是從好奇開始的。一些研究結(jié)果顯示,人們平均關注時間為8秒。所以,你的推介最好集中3-4個對你的目標客戶最重要的信息。為此,你應間斷向客戶提出一些讓他好奇的問題,然后,在展開講述。
  3、利用故事
  即利用故事來表述你的觀點。為了能更好展示你的產(chǎn)品如何滿足目標客戶的需求,你可以同他談論你的產(chǎn)品是如何滿足其他與其有同樣需求的客戶的。要向目標客戶表示你將像為其它客戶服務一樣向其提供服務、滿足其需求。如果你有來自那些對你產(chǎn)品和服務表示滿意的客戶手寫或錄制的表揚信,你可以此時拿出來給你的目標客戶看一看。
  4、用眼交流
  做為一個推銷員,眼睛是你最重要的器官。因為,眼睛在你與目標客戶建立友好、信任關系中發(fā)揮著重要作用。你與目標客戶的首次接觸便是你們眼神的接觸,你的眼睛應該傳達這樣的信息,即你很高興來到這里。不要盯住你的目標客戶,那會使他感到不舒服。另外,也不要一直盯住你的筆記或是銷售材料。在你的推介過程中,要始終有眼睛的交流。
  5、語言生動
  通常你表達的方式比你實際表達的內(nèi)容更有影響力。你可以在推介中通過將表達方式做些小小的變化來增加你的吸引力和說服力。在推介中使用富有感染力和充滿熱情的聲音,能使你表達的信息產(chǎn)生更強烈的效果。
  6、和聲樂氣
  當通過電話進行推銷時,你的聲音便是你吸引受話者的主要因素。當然,會有其他的因素,但是你的聲音較多地代表你自己的特點。要從多方面注意你的聲音:
  第一,以標準的節(jié)奏講話。不要說得太快或太慢
  第二,要注意講話的音量。講話聲音太低,別人就聽不清你的講話;講話時聲音太大,似乎喊叫,別人就會反感。
  第三,發(fā)音要清晰。發(fā)音不要含混不清。
  第四,上一些關于語音、演講方面的課程以提高你語音的質(zhì)量。
  完美來自實踐。你可以同你的朋友或者家人進行角色練習,向他們做推介演示。
返 回
上一篇:經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品管理? 下一篇:打造金牌銷售人員的“八信”和“五力”

格勒頂墻集成

網(wǎng)站首頁
公司新聞
品牌資訊 媒體報道 市場活動 產(chǎn)品知識 營銷分享
品牌文化
企業(yè)簡介 發(fā)展歷程 產(chǎn)品專利
產(chǎn)品體驗
330扣板 330電器 495扣板 495電器
加盟格勒
全新終端
防偽查詢
效果賞析
聯(lián)系我們
格勒集成吊頂加盟官網(wǎng)、集成吊頂十大品牌、集成吊頂招商加盟、集成吊頂價格、集成吊頂品牌、集成吊頂廠家批發(fā)、代理、頂墻集成、集成墻面、全屋整裝、全屋定制、頂墻一體、竹木纖維網(wǎng)站地圖網(wǎng)站地圖
COPYRIGHT GELER.CN ALL RIGHTS RESERVED. 浙ICP備09100187號-2 浙公網(wǎng)安備 33042402000261號