一是對現(xiàn)實市場的把握。企業(yè)的市場有兩種，一種是企業(yè)家頭腦中的市場，另一種是現(xiàn)實中的市場。企業(yè)家要抓住的是現(xiàn)實中的市場而非存在于頭腦中虛幻的市場。企業(yè)需要了解消費者接觸這類產品的關鍵感知和針對他們進行概念與賣點的測試。所以集成吊頂企業(yè)要融入市場，在市場中了解不同層次的消費者的不同需求，針對需要推出賣點！
　　二是對競爭對手和自己都要客觀把握。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，”就是這個意思，所以集成吊頂?shù)钠髽I(yè)家要知道競爭對手強勢和弱勢是什么。比如競爭對手在品牌形象、銷售布局、產品質量、網(wǎng)絡覆蓋、售后服務等方面進行評比。再根據(jù)對方弱勢有計劃完善自己的營銷計劃。企業(yè)家往往會對自己的產品充滿了信心，有時候可以稱之為盲目的自信。盲目自信往往會栽跟頭，所以企業(yè)更要對自己的企業(yè)進行優(yōu)劣勢分析，再進行兩者之間的比較。
　　三是對產品賣點的把握。銷售人員在銷售時往往會對自己的產品凱凱而談，但是問他們賣點是什么時，他們卻猶豫了。產品具有了自己的賣點才會讓消費者有購買的理由，沒有賣點如何讓消費者接受。所以產品策劃就是市場營銷中的主要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地分析市場的基礎上讓我們的產品具有賣點，有了賣點才能引起消費者的購物欲望。
　　四是對品牌的把握。說來說去，品牌營銷才是關鍵和之持久之道。我們必須要找到產品自身的品牌，其核心價值、品牌定位、品牌主張、品牌識別、品牌個性等等這些的挖掘和打造才能夠讓產品生命周期過后而品牌長存。
　　最后就是對宣傳的把握，要適度，但不能沒有，因為現(xiàn)在已經不再是酒香不怕巷子深的年代了！就算是再好再棒的產品，離開了傳播也是一無是處的，所以我們也要做好品牌傳播。