為了控制費用,在三四級市場,集成吊頂專賣店老板一般使用員工比較少,設(shè)計師、店面銷售、安裝人員這些職位很多都配不齊,甚至一人身兼多職,今天重點放在拓展銷售上,希望用最少的人,創(chuàng)造銷售最大化。
一、店面銷售兼電話營銷,三級市場店面人員大多數(shù)上班時間無事可做,因此建議把電話營銷的工作由店面人員來做,搜集到業(yè)主電話,做陌生邀約,告知活動信息。要點:做好培訓工作,任務(wù)定量化,堅持不懈;
二、店面銷售兼職信息搜集員,搜集當?shù)厥袌鲂畔ⅲ诳h級市場,一有樓盤信息很快就能知道,要了解物業(yè)情況、小區(qū)戶數(shù)、小區(qū)規(guī)模、有無可利用資源,找到業(yè)主的電話、預(yù)定樣板房等;
三、設(shè)計師兼店面銷售,好的設(shè)計人員,可以更好的創(chuàng)造銷售,通過服務(wù)現(xiàn)有的客戶發(fā)掘潛在的客戶資源,多給設(shè)計師和店面銷售人員印名片,見到人就發(fā),宣傳企業(yè)和個人,創(chuàng)造銷售機會;
四、安裝師傅兼銷售,好的安裝人員也是公司的銷售宣傳員,不僅要有好手藝,也要會溝通,會創(chuàng)造銷售;
做老板的要做到人盡其用,發(fā)揮最大的銷售功能,創(chuàng)造最大的效益,不過你不要做鐵公雞,一毛不拔,要設(shè)定合理的機制,給予合理銷售提成,要讓員工的收入最大化,這樣他們就會給你賣命了。