自微博這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來,就受到了大家的熱捧,“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營銷由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營銷不僅僅是要積累大量的粉絲,更關(guān)鍵的在于借助微博將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推出去,讓粉絲們自動(dòng)的去幫助你宣傳,這是微博營銷的制高點(diǎn)。那么企業(yè)該怎樣將微博營銷做到以小博大呢?這就是今天單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要討論的話題:
如何來做“微”
微博,多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開的爭(zhēng)議。誰都知道,一篇軟文要想起到很好的效果,少則幾百字多則上千甚至上萬字。但是微博最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“微”,它并不允許你洋洋灑灑幾千言,只能是用區(qū)區(qū)一百來字將事情闡述清楚即可。
如果拿這一百來字,展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn),似乎那是不可能的事。所以,我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全,只能做到小而精。那么如何做到“微”,做到小而精呢?
做到“微”、做到小而精,就是要在你產(chǎn)品和服務(wù)的所有特點(diǎn)中找出最核心的賣點(diǎn)!消費(fèi)者愿意買單,往往是因?yàn)樗皇强粗辛似渲袑?duì)他來說最有用的一點(diǎn)。而這一點(diǎn),就是他所需要的。所以,做到“微”,就是找到你的核心點(diǎn),然后與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的對(duì)接即可,完全沒有必要長篇大論。要找準(zhǔn)點(diǎn),巧妙的去勾住消費(fèi)者的興趣,從而引導(dǎo)他們?nèi)ゲ榭茨愕漠a(chǎn)品?,F(xiàn)在信息鋪天蓋地的,營銷者們也要學(xué)會(huì)做到短小精悍了,誰會(huì)有那么多的時(shí)間去看你洋洋灑灑的大論呢?
如何來做“博”
微博除了一點(diǎn)“微”之外,另外一點(diǎn)就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散開來。大家做微博營銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。
既然是做微博營銷,那么對(duì)微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群,他們的心理是什么樣的,怎樣把握他們的心理來進(jìn)行營銷,這都是我們需要解決的問題。據(jù)單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程觀察,微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn):一、愛湊熱鬧,二、喜歡娛樂性的東西。其實(shí),大家也不難發(fā)現(xiàn),熱門事件以及娛樂性內(nèi)容,在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以,我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播,一定要能夠做到以上這兩點(diǎn)。其實(shí)玩微博的大部分都是80、90后,因此我們要去分析他們的個(gè)性特點(diǎn)。
所以,我們?cè)趯懳④浳牡臅r(shí)候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當(dāng)然,如果能夠?qū)⑦@兩種事件,結(jié)合在一起,那么威力將會(huì)更大,這就要看你的水平如何了。
如何結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)
有了產(chǎn)品賣點(diǎn),有了寫作素材,接下來要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點(diǎn),這里可以舉例子來給大家闡述一下:比如說筆者是一個(gè)軟文寫手,我的核心賣點(diǎn)就是“寫作價(jià)格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架,這可以算的上是一個(gè)熱門事件,那么筆者就可以這樣來寫一篇微軟文:
“據(jù)說,方舟子跟周鴻祎掐架,是因?yàn)橹茗櫟t覺得xx(人名)的軟文寫的好,想讓xx給360寫軟文,但是方舟子也想寫,卻出價(jià)太高。最后周鴻祎還是來找xx了。結(jié)果方舟子一看不成了,開打吧!”
這樣一篇微軟文,不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣點(diǎn)“價(jià)低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來了。而且所用素材也屬熱門事件,還具有一定的娛樂性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后,只要有一定粉絲,那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會(huì)少的。還有最近的元芳體,很多商家也對(duì)緣由版本進(jìn)行了改編,融入了自己的產(chǎn)品,引的不少流量。
其實(shí)在之前的文章中也講過軟文借勢(shì)營銷,必須要學(xué)會(huì)切入最新的熱門時(shí)事,與產(chǎn)品營銷結(jié)合起來,這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因?yàn)橹霸敿?xì)的闡述過,在這里也就不再贅述了。
最后,想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、讓微博內(nèi)容更具娛樂性、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊這三點(diǎn)是微博營銷的關(guān)鍵。這樣一來,企業(yè)的微博營銷就就取得不錯(cuò)的收獲。