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淺談集成吊頂行業(yè)的饑餓營銷

2012 - 10 - 23

  面對目前行業(yè)的困境,簽售、團(tuán)購、促銷等似乎成了所有建材企業(yè)的救命鎖,但是實際上卻沒有取得多大的效益。所以,家居建材包括集成吊頂企業(yè)也可以嘗試一下“饑餓營銷”。企業(yè)在促銷時,有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,給市場留點(diǎn)“空”,讓“上帝”們有點(diǎn)兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費(fèi)心理,刺激購買欲望,而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。
  那么,怎樣才能實現(xiàn)“饑餓營銷”呢?
  把握市場節(jié)奏
  據(jù)綜合市場分析,把握市場節(jié)奏,推出適合市場、具備強(qiáng)大競爭力的產(chǎn)品?!梆囸I營銷”最成功的例子就是iphone手機(jī),以iphone4s為例,2012年1月13日,iphone4s上市首日,全國各地瘋搶“蘋果”,北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動警察的事件,蘋果宣布取消該店發(fā)售。同時,由于備貨在首發(fā)當(dāng)天就被“一搶而空”,蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營店的iphone4s銷售。
  特別是率先開售iphone4s的中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳,繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后,當(dāng)天上午再度癱瘓,眾多焦急購買的消費(fèi)者只能望梅止渴。此外,1月31日,為了避免內(nèi)地iphone4s發(fā)布首日的“瘋搶”事件再度上演,蘋果香港網(wǎng)站宣布推出一個iphone搖號預(yù)訂系統(tǒng),規(guī)定每人最多預(yù)定兩臺。消費(fèi)者每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)可提交申請,寫清自己欲購買的機(jī)型,并接等待蘋果搖號,抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下,消費(fèi)者的胃口被越吊越高,饑餓感也越來越強(qiáng)。
  通過各種媒介宣傳造勢
  若想要產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受,媒介宣傳是必不可少的。在這方面,櫥柜行業(yè)已經(jīng)從線下宣傳發(fā)展到了線上,唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費(fèi)者都知道有這么一件商品存在,它的優(yōu)點(diǎn)是什么,并且為什么一定要選擇它。當(dāng)消費(fèi)者完全被吸引的時候,便是“饑餓營銷”最好的時期。
  產(chǎn)品本身具備核心競爭力
  “饑餓營銷”最根本的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身具備核心競爭力,并不容易被復(fù)制仿造,更甚者說,“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個因素,其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產(chǎn),提高價格,不僅不符合實際,還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產(chǎn)品的售價和利潤率,維護(hù)品牌形象,提高品牌附加值。所以集成吊頂企業(yè)得先增強(qiáng)品牌影響力,要先人一步,以求技術(shù)創(chuàng)新。
  “三分餓,七分飽”。生活中飲食當(dāng)如此,市場上搞促銷也情同此理。時下,消費(fèi)者注重個性已成時尚,購物時喜歡求新求奇求異,櫥柜企業(yè)忌諱“隨大流”。
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