微博營銷如何做到以小博大
2012 - 10 - 31
自微博這個社交網絡誕生以來,就受到了大家的熱捧,“織圍脖”已經成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營銷由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營銷不僅僅是要積累大量的粉絲,更關鍵的在于借助微博將企業(yè)的產品和服務推出去,讓粉絲們自動的去幫助你宣傳,這是微博營銷的制高點。那么企業(yè)該怎樣將微博營銷做到以小博大呢?這就是今天單仁網絡營銷培訓要討論的話題:
如何來做“微”
微博,多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開的爭議。誰都知道,一篇軟文要想起到很好的效果,少則幾百字多則上千甚至上萬字。但是微博最大的一個特點就是“微”,它并不允許你洋洋灑灑幾千言,只能是用區(qū)區(qū)一百來字將事情闡述清楚即可。
如果拿這一百來字,展現產品、服務的特點,似乎那是不可能的事。所以,我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全,只能做到小而精。那么如何做到“微”,做到小而精呢?
做到“微”、做到小而精,就是要在你產品和服務的所有特點中找出最核心的賣點!消費者愿意買單,往往是因為他只是看中了其中對他來說最有用的一點。而這一點,就是他所需要的。所以,做到“微”,就是找到你的核心點,然后與消費者的需求進行很好的對接即可,完全沒有必要長篇大論。要找準點,巧妙的去勾住消費者的興趣,從而引導他們去查看你的產品?,F在信息鋪天蓋地的,營銷者們也要學會做到短小精悍了,誰會有那么多的時間去看你洋洋灑灑的大論呢?
如何來做“博”
微博除了一點“微”之外,另外一點就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產品信息像病毒一樣迅速擴散開來。大家做微博營銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。
既然是做微博營銷,那么對微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群,他們的心理是什么樣的,怎樣把握他們的心理來進行營銷,這都是我們需要解決的問題。據單仁網絡營銷課程觀察,微博上用戶普遍特點有兩點:一、愛湊熱鬧,二、喜歡娛樂性的東西。其實,大家也不難發(fā)現,熱門事件以及娛樂性內容,在微博上的轉載量是最高的。所以,我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播,一定要能夠做到以上這兩點。其實玩微博的大部分都是80、90后,因此我們要去分析他們的個性特點。
所以,我們在寫微軟文的時候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當然,如果能夠將這兩種事件,結合在一起,那么威力將會更大,這就要看你的水平如何了。
如何結合產品賣點
有了產品賣點,有了寫作素材,接下來要做的也是最關鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點,這里可以舉例子來給大家闡述一下:比如說筆者是一個軟文寫手,我的核心賣點就是“寫作價格低、質量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架,這可以算的上是一個熱門事件,那么筆者就可以這樣來寫一篇微軟文:
“據說,方舟子跟周鴻祎掐架,是因為周鴻祎覺得xx(人名)的軟文寫的好,想讓xx給360寫軟文,但是方舟子也想寫,卻出價太高。最后周鴻祎還是來找xx了。結果方舟子一看不成了,開打吧!”
這樣一篇微軟文,不到一百字。卻已經將筆者的賣點“價低、質高”全部展現出來了。而且所用素材也屬熱門事件,還具有一定的娛樂性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后,只要有一定粉絲,那么轉載量是肯定不會少的。還有最近的元芳體,很多商家也對緣由版本進行了改編,融入了自己的產品,引的不少流量。
其實在之前的文章中也講過軟文借勢營銷,必須要學會切入最新的熱門時事,與產品營銷結合起來,這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因為之前詳細的闡述過,在這里也就不再贅述了。
最后,想強調的一點就是,找準產品賣點、讓微博內容更具娛樂性、瞄準目標客戶精準出擊這三點是微博營銷的關鍵。這樣一來,企業(yè)的微博營銷就就取得不錯的收獲。
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