集成吊頂招商過程中,良好的態(tài)度不可少,但要使代理商加盟,光有這些表層上的東西還不夠,還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面,即秀出企業(yè)給代理商多少實實在在的利益。
招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會,或是隨便派幾個人去市場上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設(shè)置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面,好的態(tài)度能給人留下好的印象,好的印象是招商成功的起點。
金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的,它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑,那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上,無論是銷售還是招商上,它的殺傷力都是巨大的。
很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點,從招商人員的素質(zhì)入手,一些國內(nèi)有實力的一線品牌,都專門組建了各自的招商隊伍,不但改善了企業(yè)的外在形象,也大大提高招商工作的質(zhì)量,為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn),把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。
大凡企業(yè)招商,或多或少會給代理商一些支持,比如培訓(xùn)支持、營運支持等等。然而,相當(dāng)多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上,我們經(jīng)常看到有關(guān)集成吊頂招商的信息,大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實力、產(chǎn)品是如何的好,長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念這些虛幻不切實際的東西,千篇一律、毫無新意,而沒有亮出關(guān)鍵點,白白浪費廣告費,甚為可惜。
現(xiàn)在很多企業(yè)招商,動不動就是“中國馳名商標(biāo)”、“x年x月通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證”,“中國名牌”、“xx集成吊頂十大品牌”,“xx年度中國十佳集成吊頂”,泛泛而談、空洞無物。其實,消費者對這些東西的認(rèn)同度不高,這樣的表述效果并不好,沒有利用起品牌的口碑。