對于一名新人而言，不管是其個人還是所在的公司，都會非常注重營銷技巧的學(xué)習(xí)，這當然沒錯，因為技巧相對容易學(xué)、容易用，上手也更快些。
　　不過，漸漸你會發(fā)現(xiàn)，你學(xué)到的那些技能用途是很有限的，經(jīng)常會有技而不能的情形發(fā)生。為什么會這樣？這是因為技能是與思想、觀念、方法論和方法緊密相關(guān)的，沒有這些做基礎(chǔ)，不能理解技能背后的原理，就只能囫圇吞棗掌握個皮毛，這就像不懂聲樂只是跟著原唱學(xué)歌一個道理。
　　技能來自哪里？其實，有了相應(yīng)的思想、觀念、方法論和方法，技能常常也就不是問題：如果沒有這些，技能的作用終究有限，況且如果沒有這些，又真的能掌握到什么技能嗎？
　　技能只是一個人的硬實力的一部分，從成長的角度看，要想發(fā)展得好，能力結(jié)構(gòu)需要軟硬兼具——所謂硬實力，包括技能、知識、經(jīng)歷和經(jīng)驗，這些都是學(xué)來的、拼來的；軟實力包括快速學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)作能力和邏輯思辨能力。這些則是修來的。
　　硬實力決定著一個人的現(xiàn)狀與業(yè)績，業(yè)績好的、生存狀態(tài)好的，都是知識、技能、經(jīng)歷和經(jīng)驗相對好較的。而軟實力，決定著一個人的發(fā)展空間和未來；沒有快速學(xué)習(xí)能力，在這個日新月異的時代里就意味著落后，很容易就out了；溝通意味著凝聚智慧和減少阻力，沒有溝通意識和溝通能力，就意味著一路上困難重重；協(xié)作意昧著取長補短、相互配合和集體力量，沒有協(xié)作就意味著你是單槍匹馬，而當今的競爭早已沒有個人英雄的市場；邏輯思辨能力是處理各種矛盾最有用的東西，個體與集體、局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、長期與短期、生存與發(fā)展、收入與貢獻……矛盾無時不有無處不在。沒有邏輯思辨能力。就無法突出重點。無法掌握大局，就分不出輕重緩急，也就無法取舍當然也難以兼顧。
　　一個人的硬實力與軟實力之間的關(guān)系，猶如硬件與軟件是相互適配發(fā)揮作用的。硬件不行，軟件再好也沒有太大用處；軟件落后，硬件也就成了擺設(shè)。對于那些有心進入社會精英階層的人來說，軟實力還應(yīng)該包括認識職場和社會的能力。道理很簡單，一個人只能在認識范圍內(nèi)脫穎而出，你不了解職場，就無法在職場中脫穎而出；你不了解社會，就無法在社會上游刃有余。
　　所以，來日方長的你，需要“一顆雄心兩手準備。”